Sprzedawca do szybko rosnącej firmy SaaS w branży transportowej

TaxiCaller Nordic AB kontynuuje rozwój i poszukuje obecnie Key Account Managera, który będzie odpowiedzialny za rynki w krajach nordyckich.

O firmie

TaxiCaller został założony w 2011 roku przez szwedzkich inżynierów z doświadczeniem w telekomunikacji i transporcie. Firma ugruntowała swoją pozycję jako wiodący dostawca oprogramowania kluczowego dla działalności firm taksówkarskich i transportowych na całym świecie. Specjalizując się w opartych na chmurze systemach zarządzania ruchem, TaxiCaller stał się kluczowym graczem w branży i jest obecny w ponad 60 krajach na sześciu kontynentach.

TaxiCaller oferuje innowacyjne i opłacalne rozwiązanie, które obejmuje nie tylko aplikację, ale kompletną platformę. Dzięki systemowi właściciele firm taksówkarskich i kierowcy mogą rozszerzyć swoje opcje rezerwacji o funkcje takie jak rezerwacje online i własne aplikacje dla pasażerów. TaxiCaller dąży do uproszczenia działalności klientów poprzez spersonalizowane raporty, fakturowanie, analizę biznesową i inne narzędzia kluczowe do zarządzania codziennymi zadaniami.

O stanowisku

W ciągu ostatnich lat TaxiCaller opracował i wprowadził na rynek szereg nowych produktów, w tym usługi transportowe i dowozy szkolne dla rynków nordyckich.

Będziesz kluczowym graczem w ekspansji TaxiCallera w krajach nordyckich. Grupą docelową są gminy, regiony i prywatne firmy taksówkarskie.

Skupisz się na budowaniu naszego portfela klientów poprzez aktywne wyszukiwanie, opracowywanie i prezentację nowych klientów. Jednocześnie będziesz pracować nad rozwojem istniejących relacji z klientami poprzez identyfikację nowych możliwości biznesowych i tworzenie dla nich wartości. Będziesz prowadzić cały cykl sprzedaży – od prospekcji i zrozumienia potrzeb klienta, prezentacji naszego rozwiązania, zamknięcia transakcji po pielęgnowanie relacji z istniejącym klientem.

Ponieważ stanowisko wiąże się z dużą ilością podróży i wizyt u klientów, TaxiCaller zapewnia samochód służbowy.

Twoje obowiązki obejmują

• Prospekcja i identyfikacja nowych możliwości biznesowych.
• Kontaktowanie się i umawianie spotkań z potencjalnymi klientami za pośrednictwem telefonu, poczty elektronicznej i mediów społecznościowych.
• Prezentacja rozwiązań i oferty wartości TaxiCallera osobom decyzyjnym.
• Śledzenie i napędzanie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do umowy.
• Współpraca z innymi działami w TaxiCaller w celu optymalizacji generowania leadów.
• Pielęgnowanie i rozwijanie istniejącego portfela klientów.
• Odwiedzanie klientów i potencjalnych klientów.

O Tobie

Poszukujemy osoby z autentycznym zainteresowaniem sprzedażą.

• Jesteś ciekawy, nastawiony na biznes i budujesz relacje.
• Masz kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży. Doświadczenie w sprzedaży usług w modelu B2B jest mile widziane.
• Masz bardzo dobre umiejętności współpracy, jesteś samodzielny i traktujesz nasze cele i wyniki jako oczywiste siły napędowe w codziennej pracy.
• Chętnie widzimy doświadczenie w zamówieniach publicznych.
• Wyrażasz się płynnie w języku szwedzkim i angielskim, zarówno ustnie, jak i pisemnie.
• Jeśli masz doświadczenie w branży taksówkarskiej, a zwłaszcza z perspektywy dostawcy, jest to duży atut.
• Wizyty u klientów w krajach nordyckich będą częścią Twojej codziennej pracy, dlatego prawo jazdy kategorii B jest obowiązkowe.

Bardzo mile widziane jest, jeśli masz:

• Dużą sieć kontaktów w szwedzkiej i nordyckiej branży taksówkarskiej.
• Doświadczenie w sprzedaży do gmin i regionów.
• Doświadczenie w sprzedaży taksometrów, wyposażenia pojazdów dla taksówek lub systemów zarządzania ruchem.